Marketinški lijak, ki konvertira — ne le zbira klike

Kaj je marketinški lijak in zakaj ga potrebuješ

Marketinški lijak je zaporedje korakov, ki potencialnega kupca vodi od prvega srečanja s tvojo blagovno znamko do nakupa — in naprej do ponovnega nakupa. V praksi to pomeni: oglas ali objava pritegne pozornost, pristajalna stran prepriča o vrednosti, e-poštno zaporedje gradi zaupanje, končna ponudba pa zaključi posel. V Ateljeju Horvat ne delamo generičnih lijakov iz predlog. Vsak lijak gradi na realnih besedah in ugovorih, ki smo jih zbrali v uvodni analizi tvojih idealnih strank — in se potem A/B testira do stabilne konverzije.

„Atelje Horvat je za mojo spletno šolo zgradil lijak, ki v prvem mesecu ni dosegel čudežev — a po 90 dneh in dveh optimizacijah smo dosegli 8 % konverzijo na pristajalni strani. Za nišni produkt na slovenskem trgu je to izjemen rezultat.“

Saša Novak, avtorica spletnih tečajev, Maribor

Kaj ne gre čez noč

Marketinški lijak ni čarobna paličica. Algoritem potrebuje čas za učenje, e-poštni seznam raste postopoma in zaupanje strank se gradi z doslednostjo. Realistično pričakujemo prve stabilne rezultate po 6–10 tednih aktivnega delovanja lijaka. Prav tako je konverzija odvisna od kakovosti ponudbe in cene — mi optimiziramo pot, ne moreš pa pričakovati, da lijak reši strukturni problem s produktom samim. To ti povemo odkrito na prvem klicu, preden prevzamemo projekt.